全文B坐Q3业绩会实录：B坐有国内最好的AI创做者

　　哔哩哔哩（Nasdsaq：BILI；HKEX： 9626）发布了截至9月30日的2025年第三季度财报：总净营收为76。9亿元，同比增加5%。净利润为4。694亿元，而2024年同期净吃亏7980万元。调整后的净利润为7。863亿元，同比增加233%。财报发布后，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及CFO樊欣等公司高管出席了随后举行的财报德律风会议，解读财报要点，并回覆阐发师提问。我们看到，第三季度公司正在用户端、利润端都取得了很好的成就，特别是我们看到DAU（日活跃用户数）、MAU（月活跃用户数）以及用户时长都创下新高。我们也算了一下，DAU可能是从2021年以来单季的季增新高。我想请问办理层，能不克不及取我们分享一下这种趋向背后是遭到什么要素驱动的？我们该若何瞻望一个更中持久的用户方针？别的，MPU（平均每月付费用户）现实上正在这个季度也是正在加快增加的，可否请办理层也取我们分享一下这背后的驱动力是什么？将来办理层预期会有如何的用户付费趋向？我感觉B坐用户增加的第一驱动力正在于我们仍是专注正在优良内容的标的目的上。我认为优良内容本身就是一个可以或许持续持久增加的赛道。特别是正在现正在这个期间，由于现正在视频的内容供给其实曾经很是丰硕、充实了，以至我感觉现正在的视频供给曾经起头过剩了。目前，拿中国来说，每年城市新增几百亿个视频。并且，跟着AI创做东西的使用，视频的增加正在将来还会呈指数级的提拔，可能每年会添加几千亿以至几万亿个视频。可是，虽然视频的供给正在过剩，可是用户会感觉优良的视频繁然是远远不敷的。我们接触到的所有用户都正在反映，他们感觉优良的视频太少，可以或许打动本人的优良视频太少。所以，用户对优良视频的需求常强烈的，并且一旦用户看过一些优良视频，他的审美提拔之后，他就没法降级了。也就是说用户正在看过优良视频之后，他就不会再满脚于看那些用来解除无聊或者是杀时间的视频。所以，优良视频的受众也会越来越多。我还出格想提一点，即B坐社区对优良内容发生的主要性。社区可以或许帮帮我们挖掘出新的优良内容，并且也能帮帮优良的创做者持续创做优良的内容。其实良多优良的内容它需要有审美能力的人去挖掘，包罗良多新的内容创做者。而B坐的社区恰是由如许一群热爱内容、而且有着比力好审美能力的人构成的。这种社区很是主要，由于它不会让一个创做者正在创做出立异内容的时候感觉曲高和寡，由于他老是可以或许正在社区里找到可以或许挖掘美的、可以或许和他发生共识的人。并且，社区的粉丝也会激励他不竭创做更好的内容，由于好的做者是需要懂他的不雅众，这些不雅众可以或许给他不竭的反馈、给他赞誉。并且，正在这些创做者大火之前，这群的粉丝也可以或许不竭地激励他，让他渡过出名之前那一段孤单的岁月。所以，我们会发觉就B坐有大量的创做者是五年前、以至是十多年前就持续地正在B坐上创做优良内容。正由于有如许一个社区的存正在，才可以或许让他们很是高兴地正在这里创做好的内容。从这个季度来看，大会员是付费用户增加的次要驱动力。可是若是从持久来看，我认为用户付费的增加本身就是一种趋向。第一个缘由是，我们的用户春秋正在慢慢成长。我们是个年轻的社区，现正在我们社区的平均春秋到了26岁。用户春秋的增加无论对toB的告白价值，仍是对于toC的付费价值，城市有推进。第二，我认为持久创做的UP从就会成为IP，他就可以或许让用户情愿为他付费。我们平台上有大量持久创做优良内容的UP从。我们发觉，当他们正在用户心中发生了品牌和内容的诺言后，他们去做雷同于像充电的内容，或者说他们去做一些课程，或者是他们去卖一些本人的周边，用户是买单的。第三，对于年轻的用户来说，为本人喜好的内容付费就是一种趋向。越是年轻的用户，他的消费动机就越倾向于让本人高兴。TVB就曾教育我们：人活着，高兴是最主要的。所以我认为现正在的年轻一代还常认这个事理的。从我们现正在看到的趋向来看，若是他喜好一个UP从、他喜好某个内容，他就情愿为他付费，这个趋向会越来越较着。为好的内容付费、为好的UP从付费，这些也是用户付费可以或许持续增加的缘由之一。公司自研的单机逛戏《逃离鸭科夫》取得了很是亮眼的成就。能够请办理层取我们分享一下这个项目标将来规划吗？办理层能否有做手逛的打算？《逃离鸭科夫》的成功对公司将来新逛戏的开辟投入能否有更多的自创意义？别的，我们看到《三国：百将牌》正在10月底进行了付费测试，结果若何？办理层估计什么时候能够上线？公司还有哪些值得等候的逛戏储蓄？别的，对于《三国：谋定全国》，办理层认为第三季度的表示能否合适预期？我们该当若何对待这个产物将来一年的走势？《逃离鸭科夫》确实是本年逛戏市场的一匹黑马，它到现正在上线也就一个月的时间，全球的总销量曾经跨越了300万份，同时正在线万。若是瞻望将来的趋向，我感觉我们该当很有可能能够冲击“国产单机汗青第二”的好成就。并且，很罕见的是，用户对这个逛戏的评价常高的，现正在正在Steam的数万条评论里达到了96%的好评率。若是阐发它为什么可以或许取得成功的话，由于我本人也是个玩家，我感觉缘由很简单，只要两点。第一点就是它好玩，其实现正在大师别看出的新逛戏挺多，可是实正满脚“好玩”这一点的逛戏是不多的。我认为《逃离鸭科夫》这款逛戏正在“好玩”仍是花了脚够多心思的。它的各类、弄法、道具的设想，我认为是花了良多心思的。我认为它第二个成功的点正在于它实的比力轻松。现正在逛戏“不逼肝、不逼氪”的也很少，《逃离鸭科夫》该当是既不逼肝、也不逼氪，并且很是轻松、有文娱性。我认为“好玩+轻松”这两点该当就是它成功的缘由。之所以可以或许做到“好玩”，我认为这和我们对逛戏立项的方针是间接相关的。这个逛戏是2023年立项的，那时候有几个喜好《逃离塔科夫》的逛戏部分同事，大师聚正在一路后立的项。那时候还没有“搜打撤”这个说法，其时是2023年，其时《逃离塔科夫》还不是那么支流的弄法，可是我们其时就想做一个让年轻人感觉好玩的单机逛戏，就立了这个项目。我感觉《逃离鸭科夫》素质上是我们品类年轻化的大思带来的成果，不逼肝、不逼氪，同时敢于去做一个细分赛道，并正在细分赛道上做到极致。这其实都是我们正在过去两年对新项目标立项思。能够说《逃离鸭科夫》是我们立项大思的一个成功案例之一。我再说一下《逃离鸭科夫》后面的打算。由于我们现正在只要PC单机，接下来我们从机的移植和手逛项目曾经启动了。当然，从机、手逛正在具体的弄法上会和单机有一些差别，所以我们会细心地打磨产物；正在从机、手逛项目标研发过程中，我们也会像做PC版本的《逃离鸭科夫》时一样，充实倾听社区的每一个声音，最终我们也但愿它的从机版本、手逛版本也可以或许同样获得成功。接下来我说一下《三国：百将牌》。由于我们曾经对《百将牌》做过小范畴的测试了，玩家的反馈目前来看常不错的。我们会继续沉下心打磨产物，这个逛戏该当会正在来岁第一季度的时候上线。这款逛戏也是我们面临年轻用户推出的一款比力立异的逛戏。逛戏的次要特点正在于“三分钟一局”的轻松体验，我们但愿通过B坐的社区，好比UP从、曲播等等，可以或许把它推到泛博的B坐用户面前。这个逛戏正在良多点上都比力立异，所以我们就一步一步来，试探着前进。我们的第一个方针是把用户量做大，做成一个大量年轻用户喜好的逛戏，之后我们再把它一步一步往下做，我但愿它可以或许成为B坐新的一款常青逛戏。最初说一下《三国：谋定全国》。它必定是我们现正在最注沉的逛戏之一，它正在第三季度的表示是合适我们的预期的。其实现正在我们对《三国：谋定全国》最主要的工做之一是我们但愿能把它做成一个持久健康运营的产物，由于我对《三国：谋定全国》提的方针是五年以上的长线运营。所以，正在现正在这个阶段，我们会更关心玩家的体验以及逛戏的均衡性。正在来岁一季度，来岁下半年我们该当会推出更多的国际版本。以上是我们现正在对《三国：谋定全国》的工做规划。我的问题关于公司的告白营业。告白营业正在第三季度增加持续强劲，办理层若何对待告白营业后续的进一步变现空间？我们对于保举算法和AI正在告白上的使用该当若何等候？别的，从近期的瞻望来看，办理层正在四时度看到“双十一”期间的告白需求呈现出如何的趋向？颠末这个季度，我们能够看到除告终果类型的告白连结增速以外，本季度还能看到像品牌类型告白、花火告白收入（即UP从告白），也远远领先于市场的增速。按照我们本人的不完全统计，B坐该当是市场上增速最快的。至于我们若何看B坐的告白收入以及往后的环境会怎样样。看一下底层的逻辑。B坐的生态、人群的价值仍是会跟着时间的推移获得更多客户的认知和参取。一旦参取、认识了这个社区之后，大师就离不开。B坐的生态特点也会导致B坐投放告白的劣势，即深度影响用户的消费。通俗一点说，其实就是那些投放正在B坐的告白，起首，投放的价值不是一次性消费；第二，这些告白正在B坐更容易正在获得新客；第三，新客、老客的消费复购率骤增的概率会变大，能让客户实现短期的以及长线的品牌沉淀双方针。除了底层逻辑以外，做得不敷好的处所都是我们的增量空间。从客户来看，正在第三季度，我们前五大的告白从客户就是逛戏、网服、数码家电、电商和汽车。正在客户层面上，我们会做三点工做，持续对告白收入带来增加趋向。第一是我们会加强SKA策略，办事好我们的大客户，有专人、专团队为客户供给B坐全年的整合营销方案，方针是要实现90%以上的复购以及市场预算占比的持续提拔，这对B坐的客户策略是很主要的。第二是我们正在耐销告白上构成了必然的模式和规模，所以我们会用成功的模式去适配其他垂曲行业，例如食物饮料、宠物母婴、美妆鞋服等。这些都仍是行业预算比力大的板块，我们现正在的规模仍是很少的。我们预期正在大快消范畴，将来会有一波新客户和预算。正在本年下半年和来岁，我相信合作款式也会进一步的多样化。所以2026年我们仍是很有决心正在本来比力擅长的板块，包罗逛戏、平台电商、内容消费等，持续存正在必然的增量空间。除了客户层面，我们正在这方面有不太脚的表示，还有比力大增量空间。除此之外，第二块是B坐贸易渗入到分歧的社区场景，这也将会是很大的增量。由于B坐是个社区，我们的消费场景出格多，也会区别于其他平台只要一个视频流的焦点消费场景。现正在B坐的告白正在场景中的渗入仍是比力浅的，会看评论、看弹幕，这就是用户看视频的场景。其次是看曲播。曲播上也有良多互动的场景，对吧？第三是搜刮，第四是抢手热搜。别的，B坐用户也习惯于正在分歧的场景用多端去看B坐，好比手机端、PC端、电视端等等。因而，正在第三季度，场景带给我们的告白收入同比增速曾经跨越50%，但这个渗入进度仍是远远低于我们的预期，将来的增加空间该当仍是比力大。适才你也提到AI手艺对整个B坐告白收入的影响。我们和团队也频频正在会商，其实AI这个命题很容易会让大师很乐不雅地预期AI对告白短期内能带来庞大的收益；同时大师也出格容易忽略，其实AI正在往后一个周期可能会掉现有的所有模式。所以先说说变化吧。必定是有成就的，AIGC（人工智能生成内容）相关的素材耗损占比现正在占了55%，也正在持续提拔，包罗一些网服行业、小说、支撑文生视频，我们也支撑短剧的高光剪辑等等。客户的AI视频素材耗损占比也正在60%以上，这些仍是解放了不少的出产力。第二点是智能投放。我们通过从动的智能投放，告白的耗损渗入也跨越了45%。大大都客户正在这个模式上都能够取得耗损的增加。第三点是正在分发效率上，其实连系多模态的内容理解，包罗深条理的保举算法，我们累计全体效率仍是提拔了10%以上。听上去AI对我们整个季度仍是带来了一些颇有成效的效率变化以及收益，可是我们和团队也会更久远地对待AI带来的更多可能性变化，会做更多斗胆的测验考试，而不是只看短期的数据和收入。你问题里还提到了“双十一”。我们正在察看用户，出格是B坐Z世代的用户，即年轻用户的消费特点。他们的消吃力该当是汗青所有世代里消吃力的两到三倍，他们的线上消费更趋于常态化，高兴才买、喜好才买、需要才买，他们不再会正在一个时间段里盲目地逃求价钱的绝对劣势。这些察看的成果其实比力合适B坐的用户画像和生态劣势，从贸易庞大潜力的层面来看刚好是彼此印证。但话说回来，其实我们正在“双十一”的成就单仍是超出预期的。本年，正在“双十一”期间，B坐告白同比增加正在30%摆布，客户数同比增加跨越100%。正在“双十一”的促销期间，B坐为所有行业带来的平均新客率是55%，此中有几个行业更凸起一些，例如钟表饰品、家庭日用品、食物饮料、美妆等等的新客跨越60%以上。对于接下来的第四时度以及来岁，我们对B坐的告白营业全体仍是积极乐不雅的，但我们更但愿会有更多新的冲破和变化。我的问题是关于财政瞻望的。公司的利润率持续走高，若是瞻望第四时度和2026年，我们该若何对待毛利率和净利率的趋向？公司的现金储蓄也很是丰硕，将来现金的利用规划是怎样样的？正在第三季度，我们的营收同比增加5%，公司的毛利率已持续13个季度提拔。我们估计这一趋向将正在本年持续，并正在第四时度达到37%。公司40%至45%的中期毛利率方针连结不变。此外，我们的调整后运营利润（即扣除其他收入前的利润）同比增加跨越150%，调整后的运营利润率也从3。7%同比增加至9%。我们估计该数字将正在本年第四时度进一步提拔至10%摆布，我们会稳步朝着15%的中期调整后运营利润率方针迈进。我们曾经察看到了B坐营业模式的韧性，将来我们会专注于健康的营收增加和可持续的利润扩张计谋。我们有决心实现中持久利润率方针。关于现金利用环境。我们将合理分派资本、隆重行事。目前，我们每个季度的现金流已达10亿美元。因而，我们将继续将资金用于支撑高质量的收入增加营业，例如告白营业等等；其次，我们还将投资新的机缘，例如拓展营业范畴，前面办理层也提到我们会为年轻一代的玩家打制更多新逛戏，好比前段时间推出的《逃离鸭科夫》；我们之前也曾经颁布发表，将来会将《逃离鸭科夫》扩展到挪动端；最初，我们还将抓住主要的行业风口，好比我们一曲正在人工智能等范畴寻找合适的人才。股东报答方面。我们本年曾经刊行了价值跨越1亿美元的股票，我们还有一项经董事会核准的、为期两年的股票回购打算，目前我们还有大约8300万美元的资金。我们估计将正在打算的残剩刻日内充实操纵这笔资金。我的问题是关于AI使用的。方才办理层正在中也提到，公司近期上线了不少AI功能和产物。请问办理层后续对AI正在B坐系统里的赋能有哪些思虑和等候？同样，也想问一下办理层，像Sora如许的产物将来能否会改变视频消费和创做的体例？我认为B坐的UP从和用户群正在国内的含AI量必定是最高的。中国最好的讲AI的UP从和中国最对AI感乐趣的用户都堆积正在B坐。并且我认为这方面还有很大的增加潜力，由于 B坐堆积了中国三分之二以上的年轻用户，而年轻用户必定是想进修或者是想利用AI最焦点的力量。适才你问到Sora。Sora当然很新，最新一代是Sora 2，但我感觉Sora 2更像是产物交互的demo，而不只是一个AI生成的demo。若是你问我Sora 2这类产物会不会改变视频消费和创做的体例，我适才曾经说了，其实我感觉现正在短视频曾经脚够多了，我认为AI可能会进一步添加短视频的供应，可是我感觉它并不会对这个视频的消费带来太大的影响，由于现有的供给曾经很丰硕了。正在优良内容的范畴，我认为现正在AI更多的其实是创做者的东西。由于优良内容并不是一帧画面，或者是一段场景就可以或许打制的，它其实是需要构想的，你能够认为它更多表现的是创做者的多种能力，它并不是一、两种结果。正在优良内容的创做方面，AI可以或许成为优良创做者的好东西，它可以或许提高创做者的效率。这一点其实正在B坐上曾经能够看到一些出现的例子了。我们正在有些品类，好比音乐、动漫、鬼畜等品类，比来冒出了一批我认为挺好的AI辅帮UP从创做的做品。正在这个范畴，AI做为东西，它正在优良视频创做方面的提效感化正在将来该当是很较着的。这也是我们B坐做AI的标的目的之一。我们会专注做视频AI的处理方案，并且我们会专注操纵AI辅帮创做者去做出更多、更好的视频。好比，大师该当留意到了，我们现正在曾经供给了AI翻译视频的功能，它翻译的不只是字幕，由于翻译字幕很根本，还包罗声音、口型等等。大师该当看到我们的APP上曾经有这个功能了。同时，我们也打算推出可以或许帮帮创做者做视频播客这一类视频的AI东西。连续大师会看到我们正在这方面可以或许推出的新产物或者新的处理方案，我们也但愿正在视频的标的目的上，B坐可以或许成为行业里走正在前面的人。（完）！